Распродажа на колесах

Декабрь 2008 года может побить рекорды по количеству новогодних акций у автодилеров



Для многих компаний период перед новогодними праздниками является хорошей возможностью компенсировать осеннее падение продаж, вызванное кризисом на финансовом рынке. Конкуренция обостряется, и автодилеры запускают различные маркетинговые программы, параллельно предупреждая, что в следующем году автомобили не только не подешевеют, но и по целому ряду причин могут подорожать. Предложение «два автомобиля по цене одного» в России еще не появилось, но другие интересные акции на рынке есть.



Кризис в автомобильной отрасли за рубежом уже заставил дилеров пойти на беспрецедентные акции: в конце прошлой недели один из британских веб-сайтов предложил купить один автомобиль Dodge Avenger SXT 2.4i и получить второй сполна безвозмездно. Акция имела такой успех, что ее было решено повторить, предложив покупателям на тех же условиях автомобиль Kia Magentis. В Чикаго дилерский салон марки Chrysler, дабы сбыть пять автомобилей Pacifica 2008 года, предложил в нагрузку к нему PT Cruiser за 1 долл.



Игроки местного рынка утверждают, что у нас подобного дожидаться не стоит. Чтобы не допустить затоваривания, компании скорректировали план продаж и приостановили закупки моделей 2008 года. При этом новинки 2009 года появятся не ранее апреля. Соответственно, есть вероятность того, что на рынке не только не будет переизбытка, но и наоборот. Кроме того, ряд производителей уже заявили о намерениях повысить цены на автомобили 2009 года в пределах 10—12%. Учитывая предстоящее повышение ввозных налоговых пошлин, мягкую девальвацию рубля и падение рентабельности в связи с сокращением объемов производства, не исключено, что рост цен может оказаться и более существенным. «Некоторые модели сейчас нельзя купить по выгодной цене, потому что их просто уже нет в продаже, — говорит генеральный директор автоцентра «Атлант-М Лахта» Павел Копатько. — И ни для кого не секрет, что ожидается подорожание японских автомобилей. С Mazda, скажем, это уже произошло».



Тем не менее большинство потребителей пока что предпочитают откладывать покупку авто до весны, ожидая, что разорившиеся дилеры будут готовы продавать автомобили со скидкой более 40%. Сами они в один глас твердят, что такой халявы не будет даже при реализации негативного сценария — выгоднее и проще будет вернуть авто импортеру, который, в свою очередь, перекинет его в инойсалон. Поэтому советуют: ежели хотите сэкономить, покупайте сейчас — внушительная часть предложений уже запущена.



Скидки от производителей в России сегодня приближаются к 20%. «Крайслер РУС», которая занимается продажами в России автомобилей марок Chrysler, Jeep, Dodge, объявила интересные предложения на период с 25 по 30 ноября включительно. Например, Jeep Grand Cherokee дозволено взять за 1540 552 руб., именно на 387 тысяч. руб. ниже действовавшей ранее цены, а Dodge Caliber дозволено взять за 585 685 руб., именно дешевле на 123 815 руб. До этого о снижении цен объявляли Mitsubishi (скидки 15—120 тысяч. руб. в зависимости от модели), Citroen (до 31 декабря цены на российском рынке ниже на 20—150 тысяч. руб.) и SsangYong (Rexton обойдется дешевле на 60—100 тысяч. руб.). Чтобы не отставать от зарубежных коллег, АвтоВАЗ на 15 тысяч. руб. снизил цену на Lada Kalina.



Автосалоны, в свою очередь, предлагают при покупке автомобиля различные подарки: скажем, комплект зимней резины или четыре шины по цене одной. Кроме того, в ряде автоцентров при покупке автомобиля безвозмездно дозволено получить каско или ОСАГО. Есть и особые программы. По словам бренд-менеджера Jaguar и Land Rover «Автобиографии» Татьяны Зуйковой, до 31 декабря 2008 года при покупке Jaguar XF дается 350 тыс. рублей. «в подарок», а у моделей Land Rover: Range Rover, Range Rover Sport, Freelander2 и Discovery3 действует специальная программа «компенсация процентов по кредиту». В «Атланте-М Лахта» действует кредитная ставка 4,9% при покупке Opel. Менеджер по рекламе и маркетингу ООО «Аксель-Моторс Север» Дарья Шаврина рассказывает, что в этом году компания при формировании маркетинговой стратегии решила сделать сильный акцент на низких ценах. «BMW 1-й серии дозволено купить за 660 тыс. рублей., BMW 5-й серии — за 1,24 млн рублей., а на BMW 7-й серии 750 Li дается 40-процентная скидка, его дозволено купить за 2,65 млн рублей., — говорит г-жа Шаврина. — Кроме того, в компании появился BMW-банк, в каком месте дозволено получить кредит за три дня по очень выгодным процентным ставкам». У других автосалонов также есть свои предложения: «Евросиб-Авто» предлагает скидки на Mazda до 100 тыс. рублей., «Автомир» — скидки на Huyndai в размере 20—125 тыс. рублей, Kia Magentis — до 100 тыс. рублей. и подарки до 40 тыс. рублей. при покупке различных моделей Suzuki и пр.



Однако ряд экспертов считают, что многие из этих акций могут закончиться досрочно.«Устраивать распродажи в ноль или ниже себестоимости в преддверии серьезных подорожаний абсолютно нелогично, — говорит директор по продажам сети дилерских центров «Аларм-Моторс Форд» Михаил Шевельков. — Думаю, что это уже осознали или осознают в ближайшее время и многие из тех, кто планировал в декабре «сливать склад». Не исключено, что в связи с этим мы можем стать свидетелями досрочных завершений новогодних предложений или неподкрепленных реальностью рекламных посылов». По словам г-на Шевелькова, в дилерских центрах «Аларм-Моторс Форд» действуют специальные предложения, адекватные существующей конъюнктуре, которые обеспечивают и приемлемую скоростные качества продаж, и удовлетворительную доходность.



Представители банковского сектора утверждают, что спад на рынке автокредитования сильно преувеличен и препятствием для покупки стать не должен. Например, был увеличен минимальный возраст заемщика с 21 до 25 лет, ликвидировано экспресс-кредитование и предложения с первым взносом 0% (сейчас он должен быть не менее 20%), на 3—5% повышены процентные ставки. «Даже ежели многие банки повысили ставки, уровень реальной переплаты за автомобиль остался ниже официального уровня инфляции в стране», — заявляет руководитель Центра автокредитования розничного блока Санкт-Петербургского филиала ОАО «Альфа-Банк» Наталья Нагорная. По мнению заместителя директора по розничному бизнесу Северо-Западного филиала ОАО АКБ «Росбанк» Алексея Главатских, в декабре вполне дозволено дожидаться волну роста спроса на автомобили. «Для многих это возможность подарка, — говорит он. — Кроме того, сейчас на рынке множество хороших программ, компании делают ход навстречу клиентам».

Версия для печати

Все новости

По теме: